La prospección comercial B2B es realmente demandante. El 80% de los SDRs no consigue sus objetivos de reuniones comerciales, y la mayoría de equipos de markting y ventas quema presupuesto sin generar demanda real. Sin embargo, existe un 20% que sí lo consigue: obtienen más reuniones con decisores reales, optimizan su CAC y generan pipeline […]
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Un buen correo B2B no se mide por la cantidad de palabras, sino por la capacidad de abrir conversaciones reales con clientes potenciales. En esta guía encontrarás 20 ejemplos prácticos, con asuntos que generan altas tasas de apertura y textos breves que conectan, para que tus mensajes de prospección y seguimiento dejen de ser ignorados. […]
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Hace unas semanas, durante una conversación con un director comercial de una empresa tecnológica, nos confesó algo que llamó nuestra atención: «nuestro equipo de marketing genera 200 leads al mes mediante LinkedIn y email marketing, pero las reuniones que realmente se convierten en oportunidades comerciales vienen de las 30 llamadas telefónicas que hacemos cada semana». […]
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En la actualidad, la ardua tarea de hacer prospección comercial en el mundo B2B se ha vuelto más compleja. Aunque la tecnología ha permitido la aparición de nuevas herramientas y páginas para encontrar los datos de esos potenciales clientes, para posteriormente empezar el contacto, a veces lograr concertar la primera reunión con el cliente es […]
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El seguimiento efectivo de leads, prospectos calificados y oportunidades abiertas es la piedra angular de cualquier estrategia comercial B2B exitosa. Es así como las empresas que cuentan con una estructura y metodología sistemática de seguimiento comercial logran tasas de conversión hasta un 50% superiores a aquellas que no implementan procesos estructurados. El seguimiento comercial no […]
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REGÍSTRATE SIN COSTE AQUÍ: https://us06web.zoom.us/webinar/register/5217696184240/WN_WJcasU4CQmukRs2BuAM11Q En el mundo B2B, donde los ciclos de venta son largos y las decisiones involucran múltiples interlocutores, tener un pitch de ventas B2B bien estructurado no es opcional: es la diferencia entre ser recordado o ser ignorado. Es así, incluso, cómo en las diferentes industrias, empresas con productos similares obtienen […]
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REGÍSTRATE SIN COSTE AQUÍ: https://us06web.zoom.us/webinar/register/5217696184240/WN_WJcasU4CQmukRs2BuAM11Q En el competitivo mundo de los negocios B2B latinoamericanos, encontrar y conectar con clientes potenciales de calidad se ha convertido en uno de los mayores desafíos para las empresas. Mientras que el 78% de las compañías B2B en la región identifican la generación de leads cualificados como su principal obstáculo […]
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Con la coexistencia de múltiples canales de contacto que prevalecen actualmente y que la tecnología también ha incorporado, el teléfono sencillamente sigue siendo el rey dentro de una estrategia de prospección y cierre comercial en B2B. El contacto inmediato, humano, con preguntas y respuestas en vivo, sin esperas ni incertidumbres, hacen de este canal el […]
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El primer paso antes de poder evaluar estrategias y tácticas para sostener y aumentar la contribución de los clientes a las ganancias de la empresa, es poder calcular el Customer Lifetime Value actual. Aquí te dejamos este artículo donde podrás ver algunas de las fórmulas conocidas para ver cuáles es la contribución real de tus […]
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¿Sabes cuánto vale realmente cada cliente para tu negocio? Entender el Customer Lifetime Value (CLTV – LTV – CLV) es clave para optimizar tus estrategias de ventas y marketing. No se trata solo de una métrica, sino de una brújula que te ayuda a tomar mejores decisiones y a enfocarte en los clientes que más […]
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