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Como aumentar la actividad comercial de tu equipo. Tener vendedores con baja actividad comercial es una tragedia para cualquier empresa. La pérdida de motivación de tu equipo comercial es un factor que tu empresa no se puede permitir. Tus vendedores suelen culpar de la situación al precio de vuestros productos o servicios, a la estrategia de la empresa o a factores externos del mercado. A menudo afloran los nervios, intuyendo qué sobran personas en el equipo, comienza la búsqueda activa de empleo y lo que suele pasar es que seguramente, pierdas a tus mejores vendedores. Desde el prisma empresarial, [...]

Consigue más eficiencia comercial. Es muy probable que en tu empresa tengas vendedores para conseguir incrementar las ventas y seguramente conoces mejor que nadie lo caro y valioso que es su tiempo.  Un vendedor sin clientes a los que visitar es dinero tirado, de la misma manera que supone un enorme desperdicio intentar realizar una visita comercial sin concertarla previamente. Todo el mundo está de acuerdo en que conseguir nuevos clientes es vital,  pero con frecuencia se olvida que antes necesitamos concertar entrevistas de calidad con las personas adecuadas, y por supuesto, saber encontrar clientes nuevos. ...Tristemente estos procesos [...]

Como generar la base de datos de tu público objetivo a la medida de las necesidades de tu empresa. Creo que tener una potente base de datos de tu público objetivo ha pasado de ser importante a ser de vital importancia para la supervivencia de las empresas.  En un mundo cada vez más competido, la efectividad del equipo comercial depende enormemente de llegar al contacto con verdadero potencial en el momento adecuado. En CustomerTop, como especialistas en prospección comercial, tenemos la experiencia necesaria para construirte una potente base de datos a tu medida, que se convertirá en una de [...]