Bienvenido a la categoría de Recursos Comerciales, el espacio donde encontrarás herramientas prácticas diseñadas para potenciar tu estrategia de ventas y optimizar tus procesos comerciales. Aquí reunimos una selección de recursos clave que te ayudarán a tomar decisiones informadas, mejorar la eficiencia de tu equipo y maximizar el rendimiento de tu negocio.
En esta sección, descubrirás desde calculadoras de ROI para evaluar la rentabilidad de tus inversiones, hasta herramientas para el cálculo del costo de adquisición de clientes (CAC), que te permitirán medir con precisión el impacto de tus acciones comerciales. Además, encontrarás recursos para crear discursos de ventas (sales pitch) efectivos, plantillas personalizables y guías que te ayudarán a comunicar el valor de tus productos o servicios de manera persuasiva.
Tanto si eres un profesional de ventas, un emprendedor o formas parte de un equipo comercial, estos recursos están diseñados para ofrecerte apoyo en cada etapa del proceso de ventas. Explora nuestros artículos y herramientas para llevar tus resultados comerciales al siguiente nivel.
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En el competitivo mundo de los negocios B2B latinoamericanos, encontrar y conectar con clientes potenciales de calidad se ha convertido en uno de los mayores desafíos para las empresas. Mientras que el 78% de las compañías B2B en la región identifican la generación de leads cualificados como su principal obstáculo de crecimiento, solo el 23% […]
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Con la coexistencia de múltiples canales de contacto que prevalecen actualmente y que la tecnología también ha incorporado, el teléfono sencillamente sigue siendo el rey dentro de una estrategia de prospección y cierre comercial en B2B. El contacto inmediato, humano, con preguntas y respuestas en vivo, sin esperas ni incertidumbres, hacen de este canal el […]
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El primer paso antes de poder evaluar estrategias y tácticas para sostener y aumentar la contribución de los clientes a las ganancias de la empresa, es poder calcular el Customer Lifetime Value actual. Aquí te dejamos este artículo donde podrás ver algunas de las fórmulas conocidas para ver cuáles es la contribución real de tus […]
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¿Sabes cuánto vale realmente cada cliente para tu negocio? Entender el Customer Lifetime Value (CLTV – LTV – CLV) es clave para optimizar tus estrategias de ventas y marketing. No se trata solo de una métrica, sino de una brújula que te ayuda a tomar mejores decisiones y a enfocarte en los clientes que más […]
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El ROI (Retorno de la Inversión) es una de las métricas más utilizadas para medir la eficacia de inversiones, estrategias de marketing o cualquier tipo de proyecto financiero. Si te interesa saber cómo evaluar si tus esfuerzos están generando los beneficios deseados, este artículo es para ti. Aquí aprenderás qué es el ROI, cómo calcularlo […]
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El Coste de Adquisición de Cliente (CAC) es una métrica clave para cualquier negocio que busque mejorar su rentabilidad. Conocer cuánto cuesta adquirir un cliente no solo permite gestionar mejor los recursos, sino también diseñar estrategias efectivas para reducir costos y maximizar beneficios. En este artículo, exploraremos qué es el CAC, cómo calcularlo, y estrategias […]
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